从产品到品牌，从产厂商中国游戏厂商如何在海外打造经典

发布时间：2021-12-14 11:11:01来源：逗游作者：逗游

原神米哈游系列游戏交友游戏原神

• 游戏类别：角色扮演
• 游戏大小：384.68M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v4.5.0

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近年来，品到品牌中国游戏厂商成为全球游戏市场中名利双收的中国造经新秀。据《2020年中国游戏产业报告》的游戏数据显示，2020年，何海中国自主研发游戏的外打海外市场销售收入首次突破了1000亿人民币，年增长率达33%。从产厂商这些走出国门的品到品牌游戏品牌，为国际游戏市场带来了一缕新风，中国造经也让更多玩家感受到了“中国游戏”的游戏魅力。那么，何海中国游戏厂商应该如何延续这样的外打美名？近日，Twitter发布了《满帆续航：2021年Twitter中国出海领导品牌报告》（以下简称《报告》），从产厂商通过深入的品到品牌行业洞察和经典成功案例，为游戏厂商的中国造经海外营销提供了有价值的策略指引。

从产品到品牌，中国游戏厂商如何在海外打造经典

Twitter上讨论热度前十的电子游戏

定制化传播策略 实现传播“品效合一”

中国游戏品牌如果想要在陌生的海外市场获得成功，需要找准目标市场受众的需求。以日本市场为例，2020年日本市场移动应用和游戏用户支出高达202.2亿美元，是游戏市场炙手可热的一块“蛋糕”。但在这一充满机遇的市场，品牌也需要直面不同的文化背景、薄弱的IP基础等难题。

面对这一挑战，腾讯游戏出品的《龙族幻想》与日本经典动画作品《新世纪福音战士》（下文简称“《EVA》”）进行了IP联动，并通过Twitter在日本的平台影响力，吸引游戏玩家和《EVA》的粉丝。Twitter Next（Twitter全球品牌策略部门）为此次联动定制了一场线上与线下联动的沉浸式品牌活动。考虑到两个作品在受众、世界观、人物设定，及故事情节方面的大量共通点，为期9天的宣传活动选择围绕“共鸣”和“情怀”展开。在预热期的宣传中，Twitter通过定制游戏专属页面，为联动充分埋下悬念。此后，《龙族幻想》邀请日本知名声优进行配音，巧妙吸引《EVA》的粉丝。活动当天，Twitter将线上直播（Twitter LIVE）与线下涉谷大屏的联动相结合，进一步加强了活动的沉浸式体验，引发了粉丝的广泛共鸣。借话题的自然发酵，本次联动的相关话题在Twitter日本趋势成功登顶，并在Twitter全球趋势中排到第四名。同时，《龙族幻想》在iOS免费应用下载榜中也重回第四位，真正实现了“品效合一”的效果。

Twitter用户对本次联动产生广泛共鸣

长期精细化运营 建立用户与游戏的连接

成功吸引海外玩家的注意，是游戏成功出海的第一步。如何保持用户粘性、维持玩家的热情，是每个游戏厂商都需要考虑的问题。而在社交平台的长期精细化运营，与玩家群体的亲密互动，成为保持用户高参与度的诀窍。

Moonton出品的《阿克夏战记~黎明默示录》（下文简称《黎明默示录》）在日本市场的成功离不开契合玩家偏好的社媒运营和活动策划。每逢重大节日，或是游戏相关的节点，《黎明默示录》都会在Twitter账号上发布广告和抽奖信息，保持与玩家的互动，维持游戏的日常热度。同时，Moonton还举办了“夏装同人图”等活动，设立了超过130万日元的奖项，来刺激更多玩家参与并进行同人创作。通过一系列的互动与游戏活动，《黎明默示录》在Twitter上积极与玩家进行对话，营造浓厚的游戏氛围，极大提高了用户粘性。

《黎明默示录》游戏日本官方Twitter积极发布推文与玩家互动

互动广告推广 吸引潜在游戏玩家

游戏想拥有更长的生命周期，就需要持续吸引新玩家加入，广告推广便是引流的有效方法之一。Twitter丰富的广告产品能够将广告与游戏内容进行深度结合，在保证广告内容趣味性的同时，达成用户转化。

在《黎明默示录》的推广中，Moonton通过在Twitter平台上发布推广视频公开游戏角色，并配合电商购物卡和游戏内代币作为奖品，邀请玩家进行互动和转发。其实，《龙族幻想》也运用了相近的推广方式。在与《EVA》进行IP联动的过程中，腾讯游戏使用了Twitter视频网站卡片（Video Website Card）及视频应用卡片（Video App Card），使潜在玩家在对视频内容产生兴趣的同时，能够直接进入官网或应用商店下载游戏。扎根于游戏内容的互动广告更容易在碎片化的社交网络形成记忆点，而Twitter用户热忠于分享的心态，也使玩家自发成为了游戏的宣传大使，进一步扩大了本次联动的传播声量。

Twitter助力中国游戏制胜海外市场

对海外市场日益深入的理解，和愈加成熟的运营及推广方式，使中国游戏在世界范围赢得了一定的市场份额，并收获了属于自身的粉丝。Twitter作为游戏玩家的聚集地，可以为游戏厂商提供从市场洞察、策略定制，到网红合作、内容创作及推广的一站式营销解决方案，帮助中国游戏进一步融入当地文化，抢滩游戏市场红海。

对于想要进一步增强自身竞争力的中国游戏厂商而言，打造属于自身的品牌格外重要。当游戏厂商不再局限于游戏“幕后英雄”的角色时，旗下知名作品积累的口碑也能为后续作品持续引流。Twitter的强新闻属性、社群互动的平台特性以及定制化的游戏营销解决方案，将成为中国游戏厂商在海外市场打造品牌力量的重要助力。

欲了解更多相关内容，可访问《满帆续航：2021年Twitter中国领导品牌报告》官网：

https://goingglobal2021.econ-asia.com/ ，下载完整版《报告》。

12月16日14:00，Twitter将在36氪平台举行“满帆续航：2021年Twitter中国出海领导品牌峰会”直播活动，可前往活动官网：

https://36kr.com/live/1515683039287045 进行观看。